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Die 4 Hebel, die deinen LinkedIn Ads fehlen, um Leads zu liefern, die dein Vertrieb wirklich will…
Wie du in 16 Wochen aus teuren Klicks messbare Pipeline machst. Ohne dein Budget an die Falschen zu verbrennen.
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Warum LinkedIn Ads im B2B meist scheitern, bevor sie richtig starten…
Es liegt selten an deinem Produkt und fast nie an LinkedIn. Es liegt am Setup. Und dabei sehen wir immer wieder dieselben 3 Muster.
Du beauftragst eine große Paid-Media-Agentur. Allein ihr Honorar ist höher als das Budget, das am Ende bei LinkedIn ankommt. Bei dieser Rechnung kann der Kanal nicht profitabel werden. Die Folge: LinkedIn gilt intern als zu teuer, obwohl der Kanal nie eine faire Chance hatte.
Du testest LinkedIn Ads selbst. Doch der Wettbewerb im Feed ist hart und jeder Fehler kostet sofort Geld. Schnell kostet dich ein Lead 500 € und mehr, und er passt trotzdem nicht. Die Folge: „LinkedIn funktioniert für uns einfach nicht.“
Deine Hausagentur macht LinkedIn nebenbei mit, ohne tiefes Wissen über den Kanal. Das Budget läuft, aber es entstehen keine Learnings und intern baust du keine Kompetenz auf. Die Folge: Viel Geld ist weg und niemand kann sagen, was funktioniert hat.
Leads, die dein Vertrieb will, sind kein Zufall. Sie folgen 4 Hebeln.
Das ist unser LinkedIn Ads Pipeline System, entwickelt aus mehreren Millionen € Ad-Spend im B2B. Fehlt einer der 4 Hebel, verbrennst du Budget. Greifen alle 4 ineinander, wird aus Reichweite Pipeline.
Standard-Targeting spielt deine Anzeigen auch an Praktikanten, Berater, Wettbewerber und Jobsuchende aus. Jeden dieser Klicks bezahlst du.
Wir bauen deine Zielgruppe so, dass dein Budget bei den Menschen landet, die über deinen Deal entscheiden. Nach Rolle, Seniorität, Branche und Firmengröße.
Das ist der schnellste Hebel für profitablere Kampagnen. Und er wirkt ab dem ersten Tag.
Hier verbrennen die meisten B2B-Unternehmen täglich Geld. Sie zeigen Menschen, die sie noch gar nicht kennen, direkt ein „Jetzt Demo buchen“.
Deine Wunschkunden brauchen einen starken Grund, sich bei dir zu melden. Den entwickeln wir mit dir: einen Lead Magnet, der ein echtes Problem deiner Zielgruppe löst. Zum Beispiel ein Business Case, ein Benchmark oder ein Reifegrad-Check.
So stichst du im Feed heraus und gewinnst Leads, die ihr Problem schon erkannt haben.
Ein einzelnes Lead-Formular ist noch kein Funnel. Wir verbinden Awareness, Consideration, Intent und Conversion zu einem System, das kalte Zielgruppen Schritt für Schritt aufwärmt.
Jede Stufe bekommt ihre eigene Botschaft und ihr eigenes Ziel. Du siehst genau, wo dein Budget arbeitet und wo es versickert.
So steuerst du LinkedIn über echte Zahlen statt über Bauchgefühl.
Ein Lead ist noch kein Kunde. Im B2B entscheidet meist ein ganzes Buying Center, und das braucht Zeit.Deshalb bleibst du bei deinen Leads präsent, bis sie bereit für ein Gespräch sind.
Mit Retargeting auf mehreren Plattformen, E-Mail-Nurturing und Content, der Einwände vorab klärt.
Das Ergebnis: Mehr deiner Leads werden schneller zu Verkaufschancen. Dein Budget kommt schneller als Umsatz zurück und du kannst LinkedIn profitabel skalieren.
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Wir sind nicht der richtige Partner für dich, wenn du…
Nach 4 Wochen Ergebnisse erwartest und sonst alles abdrehst. Wir planen mit mindestens 3 Monaten.
Weniger als 5.000 € im Monat in Media investieren kannst. Darunter fehlen LinkedIn die Daten zum Optimieren.
Keinen Vertrieb hast, der Leads schnell und konsequent nachfasst. Ohne Follow-up wird kein Lead zum Kunden.
Billige Leads für dein Reporting willst. Uns interessiert, was davon in deiner Pipeline landet.
Ergebnisse, die unsere Kunden selbst erzählen
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“Fast hätten wir schon aufgegeben. […] Jetzt arbeiten wir seit 12 Monaten zusammen. Die Ergebnisse sind inzwischen richtig, richtig gut.”
Bis dahin nur schlechte Erfahrungen mit LinkedIn. Die Ergebnisse passten nicht zu den Ausgaben und der Kanal war für aiio ein Rätsel.
Das Sales-Team bekommt qualifizierte, extrem passende Leads. Fast jeder Lead und fast jeder Abschluss hatte mindestens 1 oder 2 Touchpoints mit den LinkedIn-Kampagnen.
Laut Jobst hat LinkedIn im letzten Jahr einen Großteil des Wachstums der aiio-Plattform mit vorangetrieben.
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“Nach 2 Monaten konnte ich bereits nachweislich den ersten Kunden Inbound über LinkedIn gewinnen. Somit konnte ich direkt meinen Invest wieder reinholen.”
Mit wichtigen Impulsen für seinen LinkedIn Content konnte Sebastian einiges verbessern.
Nachweislich inbound über LinkedIn gewonnen. Damit war die Investition direkt wieder drin.
Laut Sebastian werden die Ergebnisse mit der Zeit sogar kontinuierlich besser.
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5 von 5 Sternen bei Google
Das sagen Marketing-Verantwortliche, CMOs und Gründer aus B2B-Software, IT und Tech über die Zusammenarbeit mit uns. In ihren eigenen Worten.
The One Media berät und betreut bereits seit einigen Monaten die Kanäle LinkedIn, Meta und SEA der Bechtle PLM Deutschland GmbH.Egal, ob es um Strategien, Analysen oder die Umsetzung geht – das Team von The One Media (Nico und Sebastian) macht einen hervorragenden Job. Dabei schätzen wir den offenen, konstruktiven und persönlichen Austausch sehr. Bei Fragen sind Nico und Sebastian unkompliziert zu erreichen, und beantworten diese umgehend.Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und können The One Media voller Überzeugung weiterempfehlen.
Bechtle PLM Deutschland GmbH
"Nico und Sebastian von The One Media haben uns fantastisch bei der Ausarbeitung einer für FORLIANCE zugeschnittenen LinkedIn Ad Strategie unterstützt.
Mit den beiden hatten wir zwei erfahrene und verlässliche Partner! Wir freuen uns auf weitere gemeinsame Projekte in der Zukunft."
FORLIANCE GmbH
"Nico und Sebastian von The One Media haben uns (melibo) bei unseren LinkedIn Ad Kampagnen unterstützt und dabei wirklich großartige Arbeit geleistet.Die beiden waren stets professionell, freundlich und schnell in der Beantwortung meiner Fragen. Ich fühlte mich jederzeit gut betreut und konnte mich voll und ganz auf ihre Expertise verlassen. Die Kommunikation war transparent und effizient, was die Zusammenarbeit unglaublich angenehm machte.Mit der Leistung der LinkedIn Ad Kampagnen bin ich äußerst zufrieden. The One Media hat uns hier geholfen, einen strategischen Ansatz zu verfolgen und die Kampagnen stets analytisch auszuwerten. Im LinkedIn Campaign Manager kennen sich Nico und Sebastian bestens aus und konnten mir hier einige Tricks und Kniffe beibringen.Vielen Dank an euch beide für die tolle Zusammenarbeit :)"
Melibo
"Die beste Agentur, mit der ich bisher zusammen gearbeitet habe. Hier wird Wissen vermittelt und keine Abhängigkeit geschaffen.Die intensive und freundschaftliche Zusammenarbeit hat viele Impulse und vor allem unser B2B-Marketing/Sales auf ein neues Level gebracht.
Ich freue mich auf zukünftige Projekte mit Nico, Sebastian und dem gesamten Team."
SMARTR.solutions GmbH
"Das Team von Nico und The One Media hat uns von Anfang an begleitet. Nico und Matias haben haben uns, intension, dabei unterstützt eine passende Strategie zu finden und die richtigen Google Ads zu entwerfen. Sie unterstützen uns bei der Verwaltung und Anpassung der Ads, geben hilfreiche Tipps und berichten aus Ihrem eigenen Erfahrungsschatz. Im späteren Verlauf haben wir ebenso auch auf LinkedIn Ads und Lead-Gen Formulare gesetzt - auch hier unterstützt uns The One Media bei der Umsetzung und mit hilfreichen Tipps, z.B. welche Formate auf LinkedIn aktuell gut funktionieren, was wir noch ausprobieren können oder was es generell Neues gibt. Die Zusammenarbeit ist super - die beiden haben immer ein offenes Ohr, auch für andere Fragen rund um die relevanten Themen und sind immer erreichbar."
intension GmbH
"Das Team von Nico hat uns von Anfang an mit viel Erfahrung und extrem spannenden Insights unterstützt und begleitet.
Wir konnten ganz neue Einblicke in die Möglichkeiten der professionellen Verzahnung von Marketing und Sales gewinnen und auch im Kampagnensetup auf LinkedIn wurden sehr smarte Ansätze für kosteneffektives und modernes Performance Marketing verfolgt und umgesetzt.
Die Zusammenarbeit war außerdem ausgesprochen angenehm, vielen Dank dafür!"
HostPress GmbH
Höchst professionelles Team. Strategischer Weitblick und gleichzeitig Hands-On. Hervorragendes Teamwork mit Nico und Philipp.
The One Media hat unsere LinkedIn Performance auf ein neues Niveau gebracht. Das Sparring von Nico und Philipp ist für jeden Marketer ein Muss, der seine Pipeline skalieren möchte.
eschbach
The One Media berät und betreut bereits seit einigen Monaten die Kanäle LinkedIn, Meta und SEA der Bechtle PLM Deutschland GmbH.Egal, ob es um Strategien, Analysen oder die Umsetzung geht – das Team von The One Media (Nico und Sebastian) macht einen hervorragenden Job. Dabei schätzen wir den offenen, konstruktiven und persönlichen Austausch sehr. Bei Fragen sind Nico und Sebastian unkompliziert zu erreichen, und beantworten diese umgehend.Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit und können The One Media voller Überzeugung weiterempfehlen.
Bechtle PLM Deutschland GmbH
"Nico und Sebastian von The One Media haben uns fantastisch bei der Ausarbeitung einer für FORLIANCE zugeschnittenen LinkedIn Ad Strategie unterstützt.
Mit den beiden hatten wir zwei erfahrene und verlässliche Partner! Wir freuen uns auf weitere gemeinsame Projekte in der Zukunft."
FORLIANCE GmbH
"Nico und Sebastian von The One Media haben uns (melibo) bei unseren LinkedIn Ad Kampagnen unterstützt und dabei wirklich großartige Arbeit geleistet.Die beiden waren stets professionell, freundlich und schnell in der Beantwortung meiner Fragen. Ich fühlte mich jederzeit gut betreut und konnte mich voll und ganz auf ihre Expertise verlassen. Die Kommunikation war transparent und effizient, was die Zusammenarbeit unglaublich angenehm machte.Mit der Leistung der LinkedIn Ad Kampagnen bin ich äußerst zufrieden. The One Media hat uns hier geholfen, einen strategischen Ansatz zu verfolgen und die Kampagnen stets analytisch auszuwerten. Im LinkedIn Campaign Manager kennen sich Nico und Sebastian bestens aus und konnten mir hier einige Tricks und Kniffe beibringen.Vielen Dank an euch beide für die tolle Zusammenarbeit :)"
Melibo
"Die beste Agentur, mit der ich bisher zusammen gearbeitet habe. Hier wird Wissen vermittelt und keine Abhängigkeit geschaffen.Die intensive und freundschaftliche Zusammenarbeit hat viele Impulse und vor allem unser B2B-Marketing/Sales auf ein neues Level gebracht.
Ich freue mich auf zukünftige Projekte mit Nico, Sebastian und dem gesamten Team."
MARTR.solutions GmbH
"Das Team von Nico und The One Media hat uns von Anfang an begleitet. Nico und Matias haben haben uns, intension, dabei unterstützt eine passende Strategie zu finden und die richtigen Google Ads zu entwerfen. Sie unterstützen uns bei der Verwaltung und Anpassung der Ads, geben hilfreiche Tipps und berichten aus Ihrem eigenen Erfahrungsschatz. Im späteren Verlauf haben wir ebenso auch auf LinkedIn Ads und Lead-Gen Formulare gesetzt - auch hier unterstützt uns The One Media bei der Umsetzung und mit hilfreichen Tipps, z.B. welche Formate auf LinkedIn aktuell gut funktionieren, was wir noch ausprobieren können oder was es generell Neues gibt. Die Zusammenarbeit ist super - die beiden haben immer ein offenes Ohr, auch für andere Fragen rund um die relevanten Themen und sind immer erreichbar."
intension GmbH
"Ich würde eine Zusammenarbeit mit The One Media ganz klar empfehlen, weil man dann weiß, wie man vorgehen soll. Wir haben im Vorfeld das Problem gehabt, dass wir keine LinkedIn Strategie hatten.
Wir haben einfach mal irgendwie angefangen und das ist nicht zielführend. Man muss sich vorher Gedanken machen, was man zukünftig posten möchte und welche Beiträge Sinn machen. Sachlich, fachlich oder eher emotional. Da ist die richtige Mischung wichtig.
Ebenfalls muss definiert werden, welche Produkte auf LinkedIn kommuniziert werden sollen. Dabei unterstützt The One Media sehr gut. Deswegen empfehlen wir sie an der Stelle weiter und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit."
MIRA Consulting GmbH
"Ich würde eine Zusammenarbeit mit The One Media ganz klar empfehlen, weil man dann weiß, wie man vorgehen soll. Wir haben im Vorfeld das Problem gehabt, dass wir keine LinkedIn Strategie hatten.
Wir haben einfach mal irgendwie angefangen und das ist nicht zielführend. Man muss sich vorher Gedanken machen, was man zukünftig posten möchte und welche Beiträge Sinn machen. Sachlich, fachlich oder eher emotional. Da ist die richtige Mischung wichtig.
Ebenfalls muss definiert werden, welche Produkte auf LinkedIn kommuniziert werden sollen. Dabei unterstützt The One Media sehr gut. Deswegen empfehlen wir sie an der Stelle weiter und freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit."
MIRA Consulting GmbH
Lerne unsere Methode kennen, bevor du mit uns sprichst
Ehrliche Antworten auf die Fragen, die uns Interessenten wirklich stellen.
Bevor du mit uns sprichst, willst du Klarheit über Kosten, Zeit, Verantwortung und Ergebnisse. Hier beantworten wir die Fragen, die in fast jedem Erstgespräch kommen. Ohne Marketing-Floskeln.
Was passiert im unverbindlichen Erstgespräch?
Du sprichst 30 Minuten direkt mit Nico. Wir schauen gemeinsam auf deine Zielgruppe, dein Angebot und, falls vorhanden, deine laufenden LinkedIn-Kampagnen. Danach weißt du, welcher der 4 Hebel bei dir am meisten bringt und was du als Erstes ändern solltest. Das nimmst du mit, auch wenn wir nie zusammenarbeiten.
Passt es auf beiden Seiten, zeigen wir dir, wie eine Zusammenarbeit konkret aussehen würde. Ohne Druck. Und wenn LinkedIn für dich nicht der richtige Kanal ist, sagen wir dir das ehrlich.
Wie schnell sehen wir die ersten qualifizierten Leads?
Erste Leads sehen die meisten unserer Kunden in den ersten 4 bis 6 Wochen. Ob Kosten pro Lead, Lead-Qualität und Pipeline wirklich stimmen, zeigt sich nach rund 4 Monaten. So lange brauchen der LinkedIn-Algorithmus, dein Funnel und dein Retargeting, um genug Daten zu sammeln.
Ehrlich gesagt: B2B-Leadgenerierung über LinkedIn ist kein Impulskauf-Kanal. Bis sich das Investment voll amortisiert, rechnen wir realistisch mit 6 bis 12 Monaten. Dafür baust du eine planbare, wiederholbare Pipeline statt eines Strohfeuers. Wer nach 4 Wochen alles zurückdreht, stoppt das Budget genau dann, wenn es anfängt zu arbeiten. Deshalb planen wir mit klaren Zwischenzielen, an denen du früh siehst, dass es in die richtige Richtung läuft.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Das hängt vom Modell ab. Starre Paketpreise nennen wir online bewusst nicht, weil sie selten zu deinem Fall passen. Grundsätzlich gibt es 2 Modelle:
Umsetzung für dich: Wir übernehmen Strategie, Setup und das komplette Kampagnenmanagement. Du bekommst Ergebnisse, ohne intern Kapazität aufzubauen.
Begleitung deines Teams: Dein Team setzt um, wir steuern strategisch, geben Sparring und halten Qualität und Tempo hoch. Ideal, wenn intern schon genügend Kapazität da ist.
Welches Modell und welche Investition für dich Sinn ergeben, klären wir transparent im Erstgespräch. Plane zusätzlich ein Media-Budget von mindestens 5.000 € im Monat ein, damit LinkedIn genug Daten zum Optimieren bekommt. Mit weniger verbrennst du eher Geld, als planbar Pipeline aufzubauen.
Wie lange müssen wir uns binden?
Die Mindestlaufzeit beträgt 6 Monate. Aus einem fachlichen Grund, nicht um dich festzuhalten: In kürzerer Zeit lässt sich seriös nicht beurteilen, ob der Kanal für dich funktioniert. Danach entscheidest du flexibel, ob wir weitermachen. Du sollst bleiben, weil deine Pipeline liefert. Nicht, weil ein Vertrag dich hält.
Wer arbeitet an unserem Account? Landen wir bei einem Junior?
Nein. Bei uns gibt es keinen Junior-Layer. Du sprichst nicht im Erstgespräch mit Senior-Strategen und wirst danach an einen unerfahrenen Account-Manager weitergereicht. Die Menschen, die deine Kampagnen verantworten, bringen unter anderem 7 Jahre direkt bei LinkedIn und Erfahrung als Head of Growth mit. Als Gründer bin ich bei jedem Account in die strategische Steuerung eingebunden.
Heißt für dich: Du redest vom ersten Gespräch bis ins laufende Reporting auf Augenhöhe mit Menschen, die wissen, was sie tun.
Bekommen wir viele Leads oder die richtigen Leads?
Die richtigen. Ein Lead-Formular mit Masse zu fluten, ist leicht. Nur bringt dir das nichts, wenn dein Vertrieb danach Kontakte qualifiziert, die nie kaufen. Wir optimieren konsequent auf deine Wunschkunden (ICP) und auf MQLs, nicht auf Vanity-Zahlen. Dazu gehört auch, Fehlanfragen von Wettbewerbern oder unpassenden Dienstleistern so gut es geht draußen zu halten.
Klar ist: Ein Lead, der dich über LinkedIn neu kennenlernt, ist erst mal kälter als eine Empfehlung. Genau dafür bauen wir Nurturing und Retargeting ein, damit aus Aufmerksamkeit ein verkaufsreifes Gespräch wird. Unseren Erfolg messen wir an deiner Pipeline, nicht am Lead-Zähler.
LinkedIn ist doch teuer. Warum nicht einfach Google oder Meta?
Auf den ersten Blick stimmt das. Klickpreise und TKP sind auf LinkedIn höher als bei Google oder Meta. Aber der Klickpreis ist die falsche Kennzahl. Sobald wir bis zur Opportunity und zum Abschluss durchtracken, steht LinkedIn im B2B oft günstiger da als die vermeintlich billigen Kanäle, weil die Leads näher an deinem Wunschkunden sind.
Wir sind in keinen Kanal verliebt. Wo es passt, kombinieren wir LinkedIn, Google und Meta. Meta bringt zum Beispiel mehr Volumen, aber auch mehr Streuverlust. Wir empfehlen dir den Kanal-Mix, der zu deinem Ziel passt. Nicht den, an dem wir am meisten verdienen.
Woher wissen wir, dass es wirklich funktioniert?
Weil wir nicht beim letzten Klick aufhören zu messen. Viele Setups zeigen nur, über welche Kampagne ein Lead zuletzt reinkam. Der Weg davor bleibt unsichtbar. Wir richten das Tracking so ein, dass du den Funnel von der ersten Anzeige über MQL und Opportunity bis zum Closed Won nachvollziehen kannst, inklusive sauberer Conversion-API-Anbindung an dein CRM.
Im Reporting siehst du die Zahlen, die über Umsatz entscheiden: Kosten pro qualifiziertem Lead, Pipeline-Wert und die Entwicklung über die Zeit.
Was übernehmt ihr, und was müssen wir selbst beisteuern?
Strategie, Kampagnen-Setup, laufende Optimierung, Targeting und Ad-Copy kommen von uns. Das ist unser Kerngeschäft. Inhalte und Botschaften entwickeln wir gemeinsam, weil niemand dein Produkt besser kennt als du. Ob Design und Kreation bei dir inhouse bleiben oder wir sie übernehmen, klären wir gleich zu Beginn. Beides funktioniert.
Noch kein CRM und keine Landingpages? Dann starten wir mit LinkedIn-Lead-Gen-Formularen. Die laufen ohne eigene Landingpage und liefern schnell echte Daten. In HubSpot, Landingpages und tiefere Automatisierung investierst du erst, wenn der Kanal nachweislich funktioniert.
Für wen lohnt sich das, und warum eine Agentur statt selbst oder mit KI?
Am stärksten funktioniert unser Ansatz für B2B-, SaaS- und Tech-Unternehmen mit erklärungsbedürftigem Angebot, deren Wunschkunden auf LinkedIn erreichbar sind.
KI und ein eigenes Team können vieles. Aber Tools ersetzen keine Erfahrung darin, welche Zielgruppe, welches Angebot und welcher Funnel im B2B wirklich Pipeline erzeugen. Genau diese Lücke füllen wir. Du bekommst Seniorität und einen erprobten Prozess, ohne intern teuer aufzubauen und jeden Fehler selbst durchzutesten. Und wenn LinkedIn für dich nicht der richtige Kanal ist, sagen wir dir das, bevor du Budget investierst.
Deine Frage war nicht dabei?
Stell sie uns direkt im unverbindlichen Erstgespräch. 30 Minuten, in denen wir ehrlich einschätzen, ob und wie LinkedIn Ads für dich Pipeline erzeugen. Ohne Verkaufsdruck.